主题解答：
教育行业节点极度明确，，，，，，开学季、毕业季、寒暑假都是招生旺季，，，，，，主题打法是”履历转化”。。。。。。。 ？？ ？？？Ъ就”新学期新课程”，，，，，，做新生履历课，，，，，，9块9履历一节课，，，，，，履历好了再报正课；；；；；毕业季推”升学衔交班”、”求职技术班”，，，，，，精准抓住毕业生需要；；；；；寒暑假推”假期集训营”、”托管班”，，，，，，解决家长没功夫带孩子的痛点。。。。。。。。优惠设置上，，，，，，早报名早优惠，，，，，，三人团购更优惠，，，，，，老学员介绍新学员送课时，，，，，，都极度管用。。。。。。。。
建议：
教育是信赖产品，，，，，，节点营销沉点放在履历转化，，，，，，让用户先廉价履历，，，，，，履历好了天然会报正课，，，，，，不要上来就推大几千的正课，，，，，，用户不敢买。。。。。。。。
划沉点：
- 开学季：新生履历课，，，，，，廉价引流，，，，，，履历后转正课
- 毕业季：衔交班/求职班，，，，，，抓住升学求职需要
- 寒暑假：集训营/托管班，，，，，，解决家长需要
- 优惠：早报优惠、团购优惠、老带新送课时，，，，，，都是经过验证的好步骤
落地幼Tips：
- 廉价履历课定价9.9或者19.9，，，，，，不要太贵，，，，，，贵了没人来
- 履历课肯定要给用户好的履历，，，，，，教员要专业，，，，，，服务要好，，，，，，转化率才高
- 老带新嘉奖实切其实的课时，，，，，，比现金嘉奖，，，，，，老学员更愿意介绍
- 节点前两周起头地推和线上推广，，，，，，覆盖学堂和社区