主题解答：

极度有必要，，，，，，，此刻80%的B2B决策人在找供给商之前，，，，，，，城市先在网上搜一下有关信息，，，，，，，你不在网上有布局，，，，，，，哪怕有关系，，，，，，，客户搜不到你的信息也会感触你不靠谱。。。。。。。并且线上营销能助你触达到靠关系覆盖不到的客户：

① 好多中幼客户、异地客户底子没机遇通过关系接触到，，，，，，，线上营销能助你覆盖这部门增量市。。。。。。；；；；；

② 线上内容能助你提前成立信赖，，，，，，，客户在找你之前已经看过你的案例、规划，，，，，，，沟通的时辰决策周期会短好多；；；；；

③ 靠关系做的客户，，，，，，，换个对接人可能就丢了，，，，，，，线上沉淀的品牌和内容是你自己的永远资产。。。。。。。

此刻已经不是“要不要做”的问题，，，，，，，是“做的够不够好”的问题，，，，，，，90%的行业Top B2B企业都已经在做线上营销了。。。。。。。

划沉点：

关系+线上营销双轮驱动是此刻B2B企业的标配，，，，，，，线上做信赖背书，，，，，，，关系做临门一脚，，，，，，，转化率能提升至少2倍。。。。。。。