相识您的受多对任何企业的营销人员都很沉要，，，，，，，尤其是对 B2B企衣反说绝对越发的沉要。。。。。。。全面相识客户采办过程有助于您为您的用户创建一个优良的用户履历采办流程，，，，，，，这意味着您将获得更多优质的潜在客户。。。。。。。

若是您在百度（搜狗或社交媒体）上投放告白，，，，，，，您应该知路您的转化是什么样的——您确切地知路点击造成转化必要几多链路，，，，，，，多长功夫。。。。。。。你还应该知路之后会产生什么？？？？？？？？B2B 的成功不仅仅停顿在第一次获得的线索上。。。。。。。作为告白商，，，，，，，您更应该知路有几多潜在客户成为 MQL(营销合格线索)，，，，，，，而后是 SQL（合格的销售线索），，，，，，，最终您的付费渠路促成了几多买卖。。。。。。。若是您的潜在客户没有转化为买卖，，，，，，，那么您的营销战术就不起作用。。。。。。。

以下是您应该问自己（和销售团队的）关于受多定位和潜在客户质量的一些问题：

• 您要定位的用户是谁？？？？？？？？他们是否与销售团队以为的需要客户维持一致？？？？？？？？
• 销售人员若何确定这些潜在客户的？？？？？？？？您的销售渠路是否针对了您必要的潜在受多？？？？？？？？更沉要的是，，，，，，，您是否排除了您不知路的用户？？？？？？？？
• 销售若何对潜在客户进行评分？？？？？？？？若是您的销售团队凭据他们与您的网站的交互或他们注册来对潜在客户进行评分，，，，，，，那么您的营销战术是否与该指标维持一致？？？？？？？？

您还必要问你自己（和销售团队的）：

• 我的客户地点的行业最近产生了怎么的变动？？？？？？？？他们的痛点——他们寻找我的原因——扭转了吗？？？？？？？？
• 我的客户的思考过程必要多长功夫？？？？？？？？他们在每一步都必要什么样的信息？？？？？？？？
  • 在 B2B 方面，，，，，，，确保您在用户的分歧阶段来创建有价值的分歧针对性内容——即便它不是最有价值的操作。。。。。。。
• 在流程中的每个买家都必要什么？？？？？？？？有时有多个买家参加 B2B 产品或服务的决策。。。。。。。您是否凭据每个买家必要知路的内容调整您的内容战术？？？？？？？？